Le closing est actuellement un métier très en vogue. Consistant à clôturer une vente, on dit souvent qu’un closer peut gagner pas mois de 3 000 euros par mois même pour un débutant. Par contre, en réalité ce n’est pas forcément le cas. Effectivement, le closing est aujourd’hui devenu le terrain de chasse de prédilection des arnaqueurs. Outre plumer les closers, ils vont aussi jusqu’à vie à vider le compte CPF (compte personnel de formation) des gens qui achètent leur formation alors qu’au final, elle ne servirait pratiquement à rien.
Les formes d’arnaque qu’on trouve dans le closing
Si un contrat de closing est trop alléchant, il y a forcément une combine derrière. A part cela, d’autres signes apparents peuvent indiquer que l’agence qui cherche juste à arnaquer les closers qu’elle recrute.
Proposer une commission de plus de 50%
En matière d’affiliation et de vente, il est très rare d’obtenir une commission qui peut aller jusqu’à 10%. Et dans le closing c’est tout à fait pareil. Si on vous propose donc, une prime qui dépasse les 30 ou 40%, il faut tout de suite vous méfier car ça cache quelque chose. D’ailleurs c’est tout à fait logique, car pour un entrepreneur, une marque ou une entreprise, la marge reste toujours très serrée. A cet effet, permettre une rémunération qui équivaut à 50% du prix de vente, il faut que le produit ou service proposé soit entièrement bidon.
Verser un frais d’adhésion au programme
Certes, le closing peut s’apparenter à la franchise car en quelque sorte, on revend les services d’une enseigne potentiellement connue. Néanmoins, une agence sérieuse ne demande jamais à ses closers de verser un frais avant d’adhérer à leur programme. Bien au contraire, elle devrait lui fournir une formation gratuite à ses closers pour qu’ils puissent facilement faire des ventes.
Payer pour avoir des prospects et leads
Parfois une agence de closing peut proposer des formations quasiment invendables à cause de leur cherté et de leur qualité. Pour se faire tout de même de l’argent, cette dernière pourrait alors proposer à ses closers l’achat de leads afin de booster plus rapidement ses ventes. Et comme vous devriez vous en douter, ses revenus sont générés non grâce à la vente de formation, mais de la vente de prospects dont la plupart ne sont même pas qualifiés à ses closers.
Adopter un système de vente pyramidal
Comme autre fait qui démontre qu’une agence de closing entreprend probablement de l’arnaque, il y a le fait d’adopter un système de vente pyramidal. Sur le papier, l’offre pourrait être très alléchante, mais en pratique, le closer perdra du temps et de l’argent pour rien. Et ce qui est pire, c’est qu’il pourrait entrainer ses proches dans cette démarche infernale.
Métier de closer : comment reconnaitre les offres fiables ?
Outre les indicateurs cités en dessus, pour reconnaitre une agence de closing sérieuse, il faut à priori analyser les services et formations qu’elle propose. Pour ce faire, n’hésitez surtout pas à entreprendre des recherches et consulter les avis les concernant.